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Le copywriting avec Supernovia

Dans l’univers dynamique du marketing numérique, le copywriting se présente comme une composante cruciale, une vérité que Supernovia ne cesse de souligner dans ses stratégies innovantes.

Chaque jour, vous êtes inondés de multiples contenus, tous méticuleusement conçus dans un objectif commun : déclencher chez vous une réaction, un passage à l’action.

Cette réalité, déjà bien ancrée, s’adapte continuellement aux évolutions du marché, notamment avec l’émergence des offres SaaS (Software as a Service).

Ces dernières, souvent accompagnées de périodes d’essai gratuites, ont commencé à remodeler les fondements traditionnels du copywriting.

Comme le souligne Supernovia, cette transition vers le SaaS introduit un nouveau paradigme où l’action peut précéder la décision d’achat, bouleversant ainsi la structure classique du message marketing.

AIDA : Un pilier du copywriting

Supernovia met en lumière l’AIDA, un framework incontournable dans l’arsenal du copywriting, dont l’efficacité n’est plus à prouver.

Ce modèle, datant de 1898 et conçu par Elmo Lewis, reste d’une actualité surprenante.

Chez Supernovia, AIDA est perçu comme une boussole guidant la rédaction de chaque contenu, structurant l’approche de manière à maximiser l’impact sur le lecteur.

Le processus commence par « Attention« , capturant l’intérêt du visiteur pour l’inciter à poursuivre sa lecture, à travers des éléments visuels ou textuels accrocheurs.

Vient ensuite « Interest« , où le contenu est soigneusement élaboré pour résonner avec les préoccupations ou les besoins du lecteur, souvent illustrés par des statistiques ou des scénarios pertinents.

La troisième étape, « Desire« , est celle où il s’agit de susciter chez le lecteur un désir profond pour le produit ou la solution présentée, en montrant clairement comment celle-ci peut résoudre son problème ou enrichir son expérience.

Enfin, « Action » constitue le point culminant du framework, où le lecteur est invité à passer à l’action concrète, que ce soit pour s’inscrire à un événement, remplir un formulaire, ou toute autre démarche souhaitée.

AIDA, tel qu’utilisé et perfectionné par Supernovia, se révèle être un outil puissant pour transformer un contenu ordinaire en un message captivant et persuasif.

Le framework PAS : La clé du copywriting BtoB selon Supernovia

Supernovia, dans sa quête constante d’efficacité en marketing BtoB, met en exergue le framework PAS pour sa puissance et sa finesse d’approche.

Ce modèle, bien que plus complexe à maîtriser, se révèle extrêmement efficace lorsqu’il est bien appliqué.

Le « P » de PAS, est consacré à l’identification précise du « Problem » rencontré par la cible. Cette étape est essentielle et nécessite une connaissance approfondie de l’audience pour éviter tout décalage.

En illustrant de manière vivante et convaincante le problème, cela crée un lien immédiat avec le lecteur, qui se sent compris et pris au sérieux.

L’étape « Agitate » est celle où, tout en faisant preuve d’empathie, on intensifie le ressenti du problème en y ajoutant une dimension émotionnelle.

Il ne s’agit pas de juger ou d’insulter, mais de montrer une compréhension profonde des défis auxquels le lecteur est confronté.

Enfin, « Solution » est le moment où Supernovia présente sa proposition de valeur, comme un sauveur apportant des réponses et des solutions concrètes aux problèmes évoqués.

Le framework PAS, tel que pratiqué par Supernovia, se distingue par sa capacité à créer une connexion émotionnelle forte avec le lecteur, conduisant ce dernier vers une solution tangible et désirable.

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